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Clarifier son projet personnel

Avant même d’évaluer l’entreprise, il est important pour l’entrepreneur de faire le point sur sa situation personnelle et professionnelle et de définir son projet de transmission. Cette réflexion, appelée bilan personnel, permet de vérifier que la transmission correspond bien à ses objectifs et d’identifier les éventuelles contraintes à anticiper.

Le bilan personnel doit permettre de se poser différentes questions :

• Quelles raisons incitent à transmettre son entreprise ? : départ à la retraite, changement de projet de vie, perte de motivation, opportunité financière, difficultés économiques, etc.

• Quelles sont les principaux objectifs de la transmission ? : obtenir un prix de cession, préserver les emplois, transmettre à un proche ou à un salarié, assurer la pérennité de l’activité, etc.

• Quelles contraintes font obstacles à la transmission de l’entreprise ? : incidences sur les revenus post-cession, dépendance psychologique à l’entreprise, etc.

Il convient notamment d’anticiper les conséquences de la transmission sur la situation personnelle et professionnelle du dirigeant :

• Évolution des revenus du dirigeant après la cession

• Conséquences sur la

• Perte éventuelle de certains avantages liés à l’entreprise

• Changement de rythme de vie

• Difficulté psychologique à se détacher de l’entreprise

Dans certaines situations, le dirigeant peut également éprouver des difficultés à transmettre certaines responsabilités ou à accepter les changements mis en place après la reprise.

La transmission implique en effet de cesser progressivement de décider et d'intervenir dans le fonctionnement de l'entreprise. Il peut être utile d'anticiper cette évolution, notamment lorsque le dirigeant est fortement impliqué dans les décisions ou les relations avec les clients et les salariés.

Un dirigeant ayant développé son entreprise pendant plusieurs décennies peut avoir des difficultés à ne plus intervenir dans les décisions ou à laisser le repreneur modifier certaines méthodes de fonctionnement.

Anticiper l’avenir de l’entreprise

Céder son entreprise ne signifie pas cesser de se préoccuper de son avenir. Le dirigeant peut définir ce qu’il souhaite pour l’entreprise après la transmission, notamment en matière de poursuite de l’activité, de maintien des emplois ou de préservation du savoir-faire.

Cette réflexion peut notamment porter sur :

• la poursuite de l’activité : maintien de l’activité actuelle, développement de certaines activités ou évolution du modèle économique

• le maintien des emplois : volonté de préserver les postes et les compétences nécessaires à l’activité

• la préservation du savoir-faire : transmission des méthodes de travail et des connaissances essentielles à l’entreprise

• la continuité des relations avec les clients et partenaires : maintien des principales relations commerciales lorsque celles-ci sont importantes pour l’activité

Il convient également d’anticiper les conséquences de la transmission sur les salariés. Un changement de dirigeant peut susciter des inquiétudes concernant l’organisation, les emplois ou l’avenir de l’entreprise.

Il peut donc être utile d'identifier les salariés occupant des fonctions clés, les éventuels risques de départ et les situations susceptibles de fragiliser la continuité de l'activité.

Le départ d’un salarié historique maîtrisant une partie essentielle de l’activité peut fragiliser la transmission si ses connaissances n’ont jamais été partagées ou documentées.

Identifier les points forts de l’entreprise

Certains éléments peuvent rendre l’entreprise attractive pour un repreneur et faciliter sa transmission. Il convient notamment d’identifier :

• les activités ou produits qui fonctionnent bien

• une clientèle fidèle et diversifiée

• un savoir-faire ou des compétences spécifiques

• une organisation claire et des salariés autonomes

• une bonne implantation ou une notoriété établie

• des résultats économiques réguliers

• des équipements ou autres actifs utiles à la poursuite de l’activité.

Ces éléments constituent des atouts à préserver et à mettre en valeur lors de la recherche d’un repreneur.

Identifier les points faibles et les dépendances

Certaines situations peuvent au contraire compliquer la transmission ou nécessiter d’être corrigées avant la cession. Il convient notamment de vérifier si l’entreprise présente :

• une forte dépendance au dirigeant, notamment pour les décisions, les relations avec les clients ou les connaissances nécessaires à l’activité

• une dépendance à quelques clients ou fournisseurs

• des compétences clés détenues par une seule personne

• une organisation ou des procédures insuffisamment formalisées

• des difficultés économiques ou financières

• des investissements importants à prévoir

• des contrats, litiges ou autres situations susceptibles de compliquer la reprise

Si une personne est seule à maîtriser un processus indispensable au fonctionnement de l’entreprise, cela constitue un risque opérationnel important pour le repreneur. À l’inverse, une organisation dans laquelle les connaissances sont documentées et partagées seront perçues comme plus sécurisées.

Identifier un point faible ou une dépendance n’est pas négatif. L'objectif est de les identifier suffisamment tôt d'identifier afin d’agir et de faciliter la transmission.

Déterminer s’il est nécessaire de se faire accompagner

La préparation d’une transmission peut nécessiter des connaissances en matière de finance, de fiscalité, de droit ou de gestion patrimoniale. Il est donc important pour le dirigeant d’identifier les sujets sur lesquels il doit se former ou se faire accompagner.

L’accompagnement diffère selon que l’activité du projet de transmission soit commerciale ou artisanale :

Un accompagnement peut notamment être utile pour :

• Préparer les différentes étapes de la cession

• Déterminer les actions à mener pour corriger certaines fragilités

• Préparer les aspects comptables, financiers, juridiques ou fiscaux

• Anticiper les conséquences patrimoniales et personnelles de la transmission

Il est également utile de solliciter un professionnel de la transmission d’entreprise. Le choix des professionnels à solliciter dépend des besoins de l’entreprise et du dirigeant.

Pour contacter un expert-comptable :

Définir ses critères de transmission

Le dirigeant peut commencer par distinguer ce qui est indispensable pour lui de ce sur quoi il peut accepter de négocier. Cette réflexion permet de disposer d’un cadre clair avant d’engager les discussions avec un potentiel repreneur.

Le prix de cession est généralement le critère le plus important pour un dirigeant, mais il ne doit pas être considéré isolément. Pour déterminer un prix cohérent, le dirigeant peut notamment s’appuyer sur un expert-comptable ou un professionnel spécialisé dans la transmission d’entreprise.

Pour contacter un expert-comptable :

Le dirigeant peut également réfléchir aux conditions de paiement et à la date à laquelle il souhaite disposer des fonds.

Une offre à un prix plus élevé mais avec un paiement échelonné peut être appréciée différemment d'une offre avec un paiement immédiat.

Transmettre son entreprise ne signifie pas pour autant cesser de se soucier de l’avenir de son entreprise. Le dirigeant peut avoir certaines attentes, notamment que l’activité soit poursuivie, que les emplois soient maintenus ou que le savoir-faire développé au fil des années soit préservé. Ces éléments peuvent également déterminer le type de repreneur souhaité.

Identifier le profil de repreneur recherché

Le dirigeant doit ensuite déterminer quel type de repreneur pourrait correspondre à son projet. Le choix ne repose pas uniquement sur la capacité financière à acheter l’entreprise : le profil, l’expérience et le projet du repreneur peuvent également être importants selon les attentes du cédant.

Plusieurs profils peuvent être envisagés : un membre de la famille, un salarié ou plusieurs salariés de l’entreprise, un autre entrepreneur ou encore une entreprise souhaitant développer son activité.

Un dirigeant qui souhaite préserver l’activité locale et maintenir les salariés peut rechercher un repreneur souhaitant poursuivre l’activité dans les mêmes locaux.

À l’inverse, un dirigeant qui souhaite transmettre rapidement peut privilégier un repreneur disposant déjà d’une expérience dans le secteur et des moyens nécessaires pour réaliser l’opération.

Il est donc utile de définir à l’avance les caractéristiques attendues du repreneur : expérience professionnelle, compétences nécessaires à l’activité, capacité à financer la reprise, volonté de poursuivre ou de faire évoluer l’entreprise, etc.

Le dirigeant peut ensuite adapter sa recherche au profil de repreneur recherché et choisir les moyens de diffusion les plus adaptés à son projet.

Il peut notamment déposer son projet de cession sur Transentreprise, la bourse de transmission des CCI et CMA, afin de diffuser une offre et d’être mis en relation avec des repreneurs potentiels :

Il peut également publier son offre sur la Bourse de la Transmission de Bpifrance, qui regroupe des annonces de cession proposées par différents partenaires :